Prawie każdy większy punkt zaopatrzenia w materiały i sprzęt budowlany ma w ofercie system rabatów, czy nawet kredytów dla swoich klientów. Nieraz rozwiązanie takie może być dostępne dla stałych klientów, a nieraz dla klientów branżowych. Cóż… Korzyści płynące z systemu zniżek i kredytów są dla sklepów oczywiste – przywiązują klienta. Ale przecież i druga strona zyskuje. Wiadomo, że lepiej płacić taniej, niemniej to nie jedyna korzyść ze zniżek wynikająca. Jeśli jako człowiek prowadzący działalność masz zniżkę na materiały, to możesz śmiało wykorzystać ten argument w negocjacjach z klientem. No, bo jeśli klient będzie się upierał, że materiały niezbędne do wykonania danej pracy załatwi w swoim zakresie, Ty możesz powiedzieć, że jako tradesman kupisz je taniej, a on na pewno nie dostanie takiej zniżki. Zatem można na tym zarobić!

Jeśli jeszcze nie masz rozeznania w sytuacji, to mamy nadzieję, że ten tekst będzie Ci pomocny.

W przypadku sieci Selco system działa na dwóch, a w zasadzie nawet trzech poziomach. Pierwszy to Trade Card. Formularz można ściągnąć ze strony internetowej lub wypełnić go w sklepie. Koniecznym warunkiem jest udokumentowanie działalności biznesowej. Korzyścią z posiadania karty jest to, że daje ona możliwość nabywania produktów dostępnych tylko dla ludzi biznesu, a nieoferowanych osobom fizycznym. Jeśli uda nam się, natomiast zbudować dobrą historię transakcji, to nie pozostaje nam nic innego jak rozmowa z managerem lokalnego oddziału, w którym się zaopatrujemy, a wtedy można liczyć na zniżki.

Następny szczebel, to Credit Account. Tu niezbędne jest uprzednie posiadanie Trade Card, gdyż usługa kredytowa przeznaczona jest dla podmiotów biznesu. Następnie, ze strony internetowej lub ze sklepu pobieramy formularz, wypełniamy go i wysyłamy na adres głównej siedziby Selco w Birmingham. Formularz można zostawić w sklepie, jeśli chcemy nabyć Cash Account, w przypadku Credit Account należy wysłać go pocztą. Procedura trwa tydzień.

Credit Account daje – jak nazwa wskazuje – możliwość płacenia bezgotówkowego na zasadzie karty kredytowej. Kwota kredytu pobierana jest z konta firmy raz w miesiącu. Wysokość limitu kredytowego zależy od paru czynników, min. od formy działalności, tzn. np. czy nasza firma to sole trader, czy limited company.

Rozwiązanie typu Trade Card oferuje również Tile Depot. Formularz wypełniamy w sklepie lub online. Karta daje nam zniżki na większość produktów z oferty sklepu.

Natomiast sieć B&Q od niedawna oferuje schemat Trade Point. Fakturę ściągamy z Internetu, drukujemy i wypełniamy, a potem należy ja doręczyć do sklepu, który zajmuje się schematem Trade Point. Lista takich sklepów znajduje się na stronie internetowej B&Q. W sklepie należy przedstawić 2 dowody na to, że prowadzimy działalność biznesową. Posiadanie karty daje możliwość rabatu na ponad 12 000 produktów oferowanych przez B&Q.

Lista sieci, hurtowni, czy sklepów, które oferują podobne rozwiązania jest oczywiście o wiele dłuższa. Wymienić tu można jeszcze m.in. Castle Timber, czy HSS.

Jeśli więc, następnym razem zawitasz w sklepie, w którym się zaopatrujesz, to nie zaszkodzi spytać, czy przysługują Ci zniżki. To nic nie kosztuje, a przeciwnie – na pewno się opłaci.

Artur Wielgus

Serdeczne podziękowania dla personelu sklepów za pomoc w realizacji materiału.

Special thanks to all the staff members for their help.