W życiu, a także i w biznesie bywa różnie. Zdarza się, że chcemy sprzedać swoją firmę i niekoniecznie dlatego, że nam nie idzie. Powody sprzedaży biznesu będą różne i długo rozwodzić się nad nimi w tym miejscu nie warto. Niemniej, warto wiedziec, co zrobić, a czego się wystrzegać przy sprzedawaniu biznesu. Wszak sprzedawać też trzeba umieć…

Przygotuj się

Brzmi banalnie, ale jest bardzo ważne. Posortuj i uporządkuj wszelkie dokumenty związane z działalnością. Przygotuj się psychicznie, bo musisz zdać sobie sprawę, że za jakiś czas będziesz z potencjalnymi nabywcami dzielił się informacjami dość specyficznej natury. Wiedz też, że niejeden z nich nie omieszka wygłosić pod twoim adresem niezbyt miły komentarz.

Wiedz ile jesteś wart

Cena zależy od dochodowości – to proste. Należy się zastanowić nad tym ile warte jest twoje przedsiębiorstwo i jaki zysk może wykreować. Musisz przedstawić swój biznes w dobrym świetle. Na to wpływa wiele czynników i wiele znajdzie się aspektów pozytywnych. Przykładowo, small-biznes na swoją pozytywną stronę może zapisać mniejsze obciążenie podatkowe.

Zachowaj dyskrecję

Nie chwal się, że zamierzasz sprzedać biznes. Nie rozpowiadaj tego od razu pracownikom, bo co będzie jeśli opuszczą cię zbyt szybko?

Bądź cierpliwy

Proces sprzedaży biznesu to raczej maraton, a nie sprint. Dobre przygotowanie może trwać od 18 miesięcy do dwóch lat.

Patrz w przód, nie oglądaj się za siebie

Dla kupującego biznes, który generuje dajmy na to 15% zysku może jawić się jako biznes generujący 25%! Bądź tego świadom. Zaprezentuj firmę kontrahentowi jako przedsięwzięcie o dużym potencjale.

Nie przejmuj się ceną minimalną

Wiadomo, że pierwotna cena będzie niska, bo leży to w interesie kupującego.

Pomyśl o własności intelektualnej

Kupujący nabywa twój biznes, markę, ale nie własność intelektualną, czego musisz być świadomy.

… i kontraktach z klientami

Dobrze jest odnowić kontrakty z istniejącymi klientami w wypadku, jeśli twoja działalność charakteryzuje się powtarzalnością pewnych transakcji z nimi.

Nie otwieraj szampana zbyt wcześnie

Jeśli przeglądasz katalogi z jachtami, czy myślisz o zasłużonym urlopie, a pertraktacje odnośnie sprzedaży nie zostały jeszcze zakończone – zapomnij o świętowaniu.

Bądź subtelny

Nie rozpowiadaj wszystkim, że zamierzasz sprzedać biznes, bo wtedy zamiast stworzyć atmosferę zainteresowania przyczynisz się do niepotrzebnego chaosu. Skontaktuj się z odpowiednim ekspertem, który doradzi ci jak się zachować.

Część 2 za tydzień

Artur Wielgus