Już czwarta edycja Targów Materiałów Budowlanych odbyła się w miniony weekend 4 i 5 czerwca. Tym razem targi zlokalizowano w hurtowni IBB, która był ich organizatorem. Wystawcy prezentowali swoje stanowiska na zewnątrz, a szkolenia odbywały się w magazynie. Na szczęście wystawców i zwiedzających aura sprzyjała.
Wśród wystawców nie zabrakło także firm brytyjskich.

Tegoroczna edycja Targów odbyła się jednak pod znakiem szkoleń. To zdecydowanie cecha wyróżniająca IV Targi. Zamysłem organizatorów i przeprowadzających szkolenia było przygotowanie poszczególnych bloków tematycznych. Były to: systemy dociepleń i tynków cienkowarstwowych, systemy suchej zabudowy i sufitów podwieszanych, tynki dekoracyjne, oraz zabezpieczenia przeciwwilgociowe i walka z pleśnią, grzybami itd.

Szkolenia cieszyły się powodzenie – nic w tym dziwnego, bo przecież owocowały one wydaniem certyfikatu w języku angielskim, a także upustami na zakup materiałów w hurtowni.

W porównaniu do zeszłorocznej edycji IV Targi były dość kameralne. To, oczywiście nie zarzut, bo taki był zamysł organizatorów. W tym roku postawiono na szkolenia i ludzi związanych z branżą.

Na targach pojawił się też zawieszony wcześniej magazyn Polish Builder, a było to na pewno miłe zaskoczenie dla tych, którzy to pismo znali wcześniej.

Targi, jak zwykle prócz możliwości do zaznajomienia ze swoją działalnością były okazją do nawiązania tak bardzo przydatnych kontaktów biznesowych.

Wywiad z Jackiem Ambrożym, właścicielem hurtowni polskich materiałów budowlanych IBB, organizatorem Targów.

To już czwarta edycja targów. Jak wyglądały te targi na przestrzeni lat?

Bardzo różnie, każde były inne. Pierwsze targi zrobiliśmy w miesiąc po powstaniu naszej firmy. Wtedy nie liczyliśmy na frekwencję, chociaż z perspektywy czasu widzę, że przyszło sporo ludzi. Udało nam się zaprosić producentów, a oni wtedy po raz pierwszy usłyszeli o możliwości sprzedawania polskich materiałów budowlanych tutaj. Pierwsze targi wprowadzały nowe doświadczenia. Kolejna edycja, to już trochę rutyna. Rok temu zaprosiliśmy gwiazdy – był Mariusz Pudzianowski i zespół Lady Pank. To był już zupełnie inny wymiar imprezy. To nie było typowe dla młodych przedsięwzięć biznesowych. Takie rzeczy może zrobić np. PKO i notabene PKO zrobiła to parę miesięcy później. Tym razem, w związku z kryzysem zdecydowaliśmy się powrócić do skromniejszej formy. Te IV Targi przypominają nieco pierwsze. Dziś może frekwencja nie była zbyt wielka, ale my – co podkreślamy w rozmowach z producentami po prostu wykonujemy swoją pracę. Każda osoba, która przyjdzie na targi i zada pytanie – jest potencjalnym klientem naszej hurtowni. My robimy to dla siebie i staramy się wyciągnąć z tego jak najwięcej.

To fakt, pamiętam przedostatnie targi w innej lokalizacji, w wielkiej kubaturze. Tegoroczne targi są raczej kameralne, ale ukierunkowane na konkretne zagadnienia i ludzi.

My ewoluujemy i za każdym razem szukamy innego rozwiązania. W związku z powyższym nasza optyka jest taka, że mówiąc w cudzysłowie my nie szukamy klientów. Nam zależy na klientach lojalnych.  Nie chcemy walczyć o jednego klienta dwa razy, tworzymy relacje między naszymi klientami. Temu ma służyć program Złota Karta, w ramach którego chcemy zdeklarowanym klientom zagwarantować najlepszą cenę. Kameralność tej imprezy też wiąże się z tym, że postawiliśmy na szkolenia, a to daje coś klientom.

Pamiętam naszą rozmowę sprzed paru miesięcy i wtedy mówiłeś, że skoro były III Targi, to muszą być i IV Targi. To bardzo fajnie, bo widać w tych działaniach konsekwencję. Jednak nie wydaje Ci się, że często ludzie tutaj w UK narzekają na brak imprez, a gdy takie imprezy są w końcu organizowane, to niewiele osób to dostrzega?

Takie oczekiwanie opiekuńczości, że ktoś powinien dla nas coś zrobić wynieśliśmy jeszcze z dawnych czasów. To nie jest tak. Każdy jest kowalem swojego losu. Ta aktywność, rzeczywiście pozostawia wiele do życzenia, ale my nie jesteśmy od tego, żeby to ocieniać. My robimy, że tak powiem swoją bajkę. Jak mówiłem – nie oczekujemy zawrotnej frekwencji, gwałtownego wzrostu obrotów, czy aplauzu. Robimy swoje, to nasze credo.

Jakbyś ocenił te targi w odniesieniu do poprzednich edycji?

Bardzo pozytywnie. Różnią się dość mocno tym, że postawiliśmy na szkolenia.  Firmy współpracujące z nami w tej materii też wyznają tę filozofię. To podejście doceniają również nasi wystawcy, bo widzą sens takiej pracy i chcą z nami zacieśniać kontakty. W szkoleniach podczas dwóch targowych dni uczestniczyło łącznie 80 osób – to jest dużo.  To są osoby, które podwyższyły swoje kwalifikacje, zapoznały się osobiście z producentami, oraz uzyskały upusty z naszej hurtowni. Z ust ludzi korzystających z naszych szkoleń nie słyszałem ani jednego słowa krytyki.

Mamy się spodziewać następnych targów za rok?

Trzymam się tego, co mówiłem wcześniej – jeżeli były IV Targi, to muszą być i V Targi. Niewykluczone, że przyszłoroczna edycja będzie miała nieco innych charakter, nie dlatego że musi być zmiana, ale po prostu musimy brać poprawkę na sytuację i potrzeby rynku.