Jak długo istnieje Wood Mar?

Łukasz Czenczek: Generalnie istniejemy od roku, jednak pełną parą zaczęliśmy działać jakieś 5 miesięcy temu. Aktualnie staramy się znaleźć swoje miejsce na brytyjskim rynku.

Jaki jest profil Waszej działalności?

Ł Cz: Zajmujemy się drewnem, jednak nie stricte drewnem konstrukcyjnym. To, co mamy w ofercie, to materiał dla stolarzy. Idąc dalej – będzie to oferta dla stolarni.

Od kiedy przebywacie w Wielkiej Brytanii?

Paweł Kobrzyński: Ja jestem tu od czternastu lat. Zaczynałem standardowo – na budowie. Przeszedłem praktycznie przez wszystkie szczeble tzw. budowlanej kariery. Pod koniec mojej pracy byłem managerem logistycznym w dziale transportu. Podczas tej pracy wiele się nauczyłem, poznałem różne tajniki, a także przybliżyło mi to sprawy związane z drewnem. Ta firma była bardzo dobrze rozwinięta i myślę, że do tej pory istnieje na rynku.

Wspominaliście, że pochodzicie z Bieszczad – miejsca malowniczych krajobrazów i lasów, więc pewnie to też miało wpływ na Wasze zainteresowanie właśnie drewnem?

Ł Cz: Oczywiście. Bieszczady, to największe „zagłębie” drewna w Polsce i na pewno ma to na nas wpływ. Ja szereg lat przepracowałem w tartaku.

Jak działacie, jako dostawcy?

P K: Całe nasze zaplecze, takie jak suszarnia, magazyn znajduje się w Polsce. I to jest nasz plus, bo w Anglii nie musimy łożyć na finansowanie tej infrastruktury. Ta sytuacja ma wpływ na cenę – jesteśmy konkurencyjni. Jeśli chodzi o sprzedaż, to wiadomo, że ciężko klientowi zdecydować się na zakup czegoś, czego nie widział – nikt nie kupuje kota w worku. My prezentujemy próbki. Dostawy są realizowane co tydzień. W tym krótkim okresie udało nam już się pozyskać zaufanych klientów.

Na Waszą korzyść działa też to, że w Wielkiej Brytanii częściej niż w Polsce stosuje się drewno.

Ł Cz: To niewątpliwie szansa dla nas. To właśnie miejsce, w które my staramy się wpasować. Na pewno naszymi atutami będzie wysoka jakość i konkurencyjna cena. Zresztą, konkurencji nie należy się bać, bo jest to zjawisko jak najbardziej normalne.

P K: Myślę, że stolarz, który miał styczność z polskim drewnem doceni jego jakość. My koncentrujemy się głównie na dębie, jesionie, czereśnia w różnych rozmiarach i długościach. Znany wśród fachowców jest dąb amerykański (American oak), jest to drewno bezsękowe. My też oferujemy drewna bezsękowe, w pierwszej klasie jakości. Chcemy, by brytyjscy stolarze uwierzyli, że Polskie drewno to znakomita jakość i dobra cena. Jeśli idzie o brytyjskie stolarnie, to my często działamy z rekomendacji. Obecnie nasze zadanie, to przekonanie brytyjskich klientów do dębu wschodnioeuropejskiego (East European oak).

No, to może czekać Was dość ciężka droga – w Wielkiej Brytanii nowinki nie przyjmują się szybko.

Ł Cz: I na to mamy patent. W większości brytyjskich stolarni pracują Polacy. Oni zachwalają nasze drewno. Na pewno patriotyzm podpowiada im, żeby zaopatrywać się u polskiego dostawcy.

Pawle, jesteś tu dość długo, czy myślisz, że nasi rodacy potrafią robić biznes w Wielkiej Brytanii?

P K: Oczywiście. Zresztą każda nacja radzi sobie z interesami w jakiś sposób. Część Polaków wybiła się w bardzo szybkim tempie, część została, tam gdzie była parę lat temu. Niektórym wystarczył tylko rok lub dwa lata na to, by zrobić niesamowity postęp. My również nie zamierzamy poprzestać na tym, co robimy. Będzie rozwój.

Ł Cz: Mamy kilka pomysłów, które z czasem będziemy wdrażać. Niedługo wprowadzamy nowy produkt.

Nie boicie się kryzysu?

P K: Nie. Kryzys jest dla tych, którzy nie są na niego przygotowani.

Ł Cz: Nowy produkt może być jedną z odpowiedzi na kryzys. Można sprzedać taniej produkt będący alternatywą dla istniejących rozwiązań. Potem jest szansa, że produkt przyjmie się na rynku i wejdzie do standardowej dystrybucji.

Zatem, życzę powodzenia

Rozmawiał Artur Wielgus