Podczas szkolenia Twój kolega Tomasz powiedział, że firma KAN zajmuje się wszystkim, co jest związane z ogrzewaniem i wodą?

Tak. Będzie to, zatem kompleksowy system ogrzewania. Wchodzimy w nową technologię, która na rynku brytyjskim nie jest jeszcze dobrze rozpowszechniona, a o wiele lepiej jest rozpowszechniona w Niemczech i w Polsce. Są to więc: pompy ciepła, panele słoneczne do ciepłej wody i fotowoltaniczne, które dostarczają energie elektryczną. Jest to kompleksowy system dystrybucji ciepła i wody oraz połaczeń hydraulicznych firmy Kan. Chcielibyśmy połączyć to w jedną całość. W Polsce KAN działa już od 1990 roku, więc mamy doświadczeniem w tej materii.

KAN to polska firma?

To polska firma z kapitałem zagranicznym. Jeden z właścicieli jest Niemcem.

W Wielkiej Brytanii działacie na zasadzie dystrybucji?

Tak, obecnie otwieramy oddział.

Jak długo badacie brytyjski rynek?

Zaczęliśmy w zeszłym roku. Trwało to dość długo, jednak takie badania to szereg ruchów i procedur, które po prostu zajmują dość dużo czasu.

Myślisz, że tradycyjni dość Brytyjczycy dadzą się przekonać do niestandardowych rozwiązań?

Myślę, że tak. Faktycznie, Brytyjczycy nie za bardzo lubią uczyć się nowych rzeczy, są przyzwyczajeni do własnych rozwiązań. Tak czy inaczej, najbliższe zmiany zachodzące w prawie i rynku wymogą na ludziach otwarcie na takie właśnie nowe rozwiązania. Dajmy na to, że jakaś instalacje potrzebowała będzie naprawy, czy serwisu – tu już muszą znaleźć się ludzi, który będą w stanie poczynić naprawy. Po prostu pewnych rzeczy, a w tym postępu technologii nie da się zatrzymać. Już teraz zachodzi wypieranie z zastosowania tak popularnej w hydraulice brytyjskiej miedzi. Cała Unia Europejska stawia sobie za zadanie wykorzystywanie energii odnawialnej, alternatywnej, bo oprócz oszczędzania pieniędzy te technologię mają też dobry wpływ na środowisko. Ogrzewanie podłogowe jest już dość znane.

Te hasła też są popularne w Wielkiej Brytanii. Istnieją przecież nawet rządowe założenia co do ograniczeń emisji CO2 i szerszego zastosowania „zielonej energii”. To może otwierać wam furtkę.

Zgadza się. Pompy ciepła zalicza sie do energii odnawialnych. Pobierają energię cieplną ze środowiska i „pompują” ją do mieszkania lub domu. Używają przy tym nieznacznej energii elektrycznej a że w Wielkiej Brytanii można wybrać „zielonego” dostawcę energii, ciepło wyprodukowane w ten sposób jest obarczone zerową emisją dwutlenku węgla do atmosfery. Dzięki tym technologiom można jednocześnie podgrzewać basen i chłodzić mieszkanie. To bardzo nowoczesne rozwiązania.

Jak, zatem do takich nowoczesnych rozwiązań podchodzą ludzie?

W Polsce jest o wiele większe zainteresowanie, a nawet powiedziałbym, że Polacy traktują te rozwiązania jako coś normalnego. W Wielkiej Brytanii często spotykałem się z pytaniem: Jak to możliwe, że będzie tu ogrzewanie, skoro brak grzejników? Często musiałem do klientów jeździć w towarzystwie instalatora, po to, żeby dać im jak najwięcej informacji dotyczących produktów i rozwiązań. Zresztą, widziałeś jak niektórzy reagowali podczas szkolenia – też zadawali pytania. To jest jak najbardziej naturalne. Mówiąc w wielkim przybliżeniu, to te systemy działają jak wielkie lodówki, które raz chłodzą, a raz grzeją, w zależności od naszych potrzeb.

Rozmawiał
Artur Wielgus